“¿Cómo voy a cobrar por ese servicio?, si no me cuesta nada hacerlo».
«He pensado regalárselo, me sabe mal cobrarle porque es encantadora».
«No me importa dedicarle todo el tiempo que haga falta a hacer cambios, pero no se los cobro, me sabe mal».
¿Te suena la canción?.
Si por cada vez que escucho estas frases cobrara, no necesitaría cobrar por nada más.
Y es que en esta época, cuando te puedes descargar casi cualquier cosa gratis en internet, estamos perdiendo el concepto de valor de lo que se vende y de lo que se compra.
¿Cuál va a ser el siguiente descargable?, ¿el pavo de Navidad?.
¿Quieres saber por qué te cuesta tanto poner precio a tu trabajo y cobrar por ello?. A ver si es alguna de estas cosas:
☑ Porque detrás de este «síntoma» hay una falta de confianza en ti misma y en tu proyecto.
☑ Porque no sabes realmente qué coste tiene lo que estás haciendo.
☑ Porque desconoces el precio de mercado, no sabes cómo lo está vendiendo tu competencia,
☑ Porque no tienes clara tu propuesta de valor.
La buena noticia es, que esto tiene solución, ¡te lo aseguro!, es algo que trabajo con mis clientas todos los días.
Y lo curioso, es que son mujeres inteligentes y trabajadoras, con un gran potencial, y sin embargo, de alguna manera, al no cobrar por muchas de las cosas que hacen, están menospreciándose a si mismas y a su trabajo. Y eso es injusto.
Los costes no son problema, porque se pueden calcular, es cuestión de método para que no se quede nada en el tintero y averiguar la rentabilidad de cada servicio o producto.
La competencia también se puede estudiar, ¡nunca para copiarla!, sino para saber por dónde vas tu y por dónde van los demás. Te aportará luz si lo haces bien.
¿Y tu propuesta de valor?, me decís que no sabéis si tenéis una, pero a poco que indagamos aparece, es cuestión de identificarla y de hacerla visible.
Porque no es lo mismo decir lo «que vale» una cosa, «que lo que cuesta». Por lo que cuesta nadie te va a pagar, lo harán por el valor que tiene para ellos.
Y todo esto da como fruto una renovada confianza en ti misma y en lo que haces.
¿Te parece que es así?, me encantará tener tu opinión sobre esto de cobrar y poner precio a tus servicios, porque este tema da para una tesis.
