¿por qué no logras acertar con el regalo del amigo invisible?  - Mayte Carvajal - Woman Mentoring
por Mayte Carvajal

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¿TE HAS PARADO ALGUNA VEZ A PENSAR PORQUE TE CUESTA TANTO ACERTAR O QUE ACIERTEN CON EL AMIGO INVISIBLE?

A tu pareja aciertas, a tu madre también y a tu mejor amiga lo mismo, sin embargo, es hacer el sorteo del amigo invisible en el trabajo y ponerte a temblar.

¿Quizás por sea por esto?

DE MI PAREJA

  • Sé muy bien qué cosas le motivan y cuales le sacan de sus casillas.
  • Conozco a dónde le gustaría viajar, lo que le preocupa y con lo que es capaz de reírse.
  • Pasamos juntos gran parte de nuestro tiempo libre y hacemos planes.
  • Solemos ir juntos a comprar la ropa.
  • Hemos compartido momentos bonitos y momentos difíciles.

DE MI AMIGO INVISIBLE

  •  Aparte de su aspecto, le conozco superficialmente.
  • Tan sólo he hablado con él algunas veces, o siempre de cuestiones laborales.
  • Desconozco qué hace en su tiempo libre.
  • No sé su talla de ropa, ni su color preferido.
  • Desconozco con qué se emociona.

Lo has adivinado enseguida, ¿verdad?, a tu amigo invisible no le conoces realmente y a tu pareja sí.

¿POR QUÉ TE EXTRAÑAS CUANDO NO LOGRAS CONECTAR CON TU CLIENTE POTENCIAL SI ESTÁS COMPORTÁNDOTE COMO SI SE TRATARA DE TU AMIGO INVISIBLE?

Es lógico que NO consigas:

  • Emocionarle
  • Que valore lo que le estás ofreciendo
  • Que contacte contigo
  • Que lea tus publicaciones

Porque necesitas antes de ponerte en acción con estrategias que no lo son realmente porque no tienen sentido y no llegan a quien lo pretendes, CONOCER DE MARAVILLA A TU TARGET Y DEFINIR TU BUYER PERSONA.

Necesitas conocer TU TARGET, es decir, los aspectos básicos de tu cliente potencial (edad, sexo y nivel socioeconómico).

Necesitas conocer el BUYER PERSONA, es decir, qué le motiva, qué le emociona, qué le preocupa y qué necesita.

¿A qué si conocieras todo esto de tu amigo invisible muy probablemente sabrías qué regalarle y acertarías?.

Lo mismo da que tu empresa lleve 20 años en el mercado como que estés empezando, si vas a poner en marcha un nuevo servicio, ampliar el mercado, diversificar o, como se suele decir ahora tanto, reinventarte, EMPIEZA POR TU CLIENTE Y ACERTARÁS. Como siempre digo, antes de actuar piensa, y antes de pasar a la acción define una estrategia coherente.

Ya me cuentas si este año lo ha acertado tu amigo invisible contigo, ¡suerte!.


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Escríbeme ahora y consúltame tus dudas, me encantará conocerte. 

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